领脉科技点燃饮料行业新场景，开创价值大未来

用户投稿 2025年06月23日 21:46:04 13 0

点燃饮料行业新场景，开创价值大未来

饮料零售的未来在于精准触达和深层连接

全文共2841字

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饮料零售的历史，是一部不断适应消费者需求的进化史。过去，饮料品牌依靠商超货架、餐饮渠道和广告轰炸吸引消费者，流量似乎唾手可得。然而，数字化浪潮席卷全球，消费者行为碎片化，流量红利逐渐消退，饮料零售正面临前所未有的挑战。消费者不再被动接受品牌推送，而是主动寻找契合口味、场景和价值观的产品。这不仅是一场技术革新，更是一场思维革命。饮料零售的未来，不再取决于谁的渠道覆盖更广或广告声量更大，而是谁能更精准地触达消费者心智，创造更深的价值连接。

饮料行业的独特之处在于其高频消费、低客单价和即时性需求。消费者可能在便利店随手买瓶水、在咖啡店点杯拿铁，或在电商平台囤货，购买决策往往瞬时发生，且受口味、价格和场景驱动。2025年，饮料零售竞争加剧：同质化产品层出不穷，线上获客成本攀升，线下渠道如商超和餐饮的客流增长放缓。行业趋势显示，线上饮料零售占比持续扩大，但增速趋缓，消费者在购买前80%会通过短视频、社交媒体比对产品，行为特点可概括为：“随时想喝，挑口味买，便宜优先。”

流量迷思

从“人找货”到“货找人”

过去，饮料零售的逻辑简单粗暴：把产品摆上商超货架、送进餐饮店，或砸钱做广告，消费者自然会来。然而，碎片化的消费习惯让这种“人找货”的模式寸步难行。消费者口味多样，从功能饮料到健康饮品，需求千变万化，品牌必须主动出击，打造精准的消费场景。

国民饮料品牌健力宝在这场流量困境中找到了一条破局之路。面对数字经济的汹涌浪潮，健力宝没有固守传统，而是将挑战转化为品牌蜕变的契机。

群脉为其量身定制了物码营销解决方案，核心在于健力宝的“五码关联”系统。每一瓶饮料的瓶码、每一箱产品的箱码，都被赋予独特的数字化身份，贯穿从生产到销售的全链路。这一系统打通产供销、数据流与财务流，构建高效的数字化生态。更巧妙的是“一码双奖”机制：消费者扫瓶码可参与抽奖、游戏等互动活动，获得积分或优惠券；门店老板或导购员扫箱码登记后领取销售奖励。这一设计联动B端（商家）和C端（消费者），显著提升门店进货率、导购推销积极性和消费者整箱购买率。将每瓶饮料的包装变为连接消费者的桥梁。每瓶和每箱饮品的二维码都承载独特数字身份，串联起生产、销售和用户数据。

基于用户数据，健力宝推出个性化推荐，借助微信订阅消息捕捉消费者喜好，定制专属活动。针对长途货车司机——他们常因驾驶疲劳渴求提神饮品，健力宝便推出区域活动，首购扫码可赢积分或小礼品。这种精准的场景触达，既拉动了销量，更让消费者感受到品牌对他们需求的贴心回应。

健力宝的成功，回应了饮料零售渠道分散的挑战。消费者可能在便利店、电商平台或外卖场景购买，品牌必须整合多触点，化被动为主动。健力宝的物码营销不仅激活线下商超销量，还通过社交平台和电商拉动线上订单。这条“货找人”的路径，勾勒出饮料零售的新竞争格局：品牌需主动创造即时消费场景，而非守株待兔。

场景断层

从产品到生活方式

饮料零售的魅力，从来不只是一瓶饮品，而是一场融入消费者生活的体验。过去，体验局限于商超的试喝摊位、餐饮店的即时消费或货架上的醒目陈列。但如今，消费者渴望线上线下无缝衔接的沉浸式旅程。饮料行业的即时性特点，使“购买前互动”成为破局关键：品牌需在消费者尚未明确需求时，通过短视频、直播或互动内容，重塑他们的决策路径。

瑞典植物基饮品品牌OATLY在中国市场的迅速走红，堪称这一趋势的范本。一杯燕麦拿铁席卷上海的精品咖啡店，OATLY以清新口感和环保理念俘获年轻消费者。从与星巴克的深度合作，到与喜茶、奈雪の茶的联名饮品，OATLY将产品嵌入餐饮、电商、KA渠道、新零售等多元场景，成功从一款饮品升级为一种生活方式的代名词。

OATLY的秘诀在于精准洞察消费者需求。植物基饮品市场竞争激烈，单靠餐饮渠道难以构筑长期壁垒。OATLY深耕微信小程序，打造私域运营生态，群脉作为OATLY的私域升级解决方案提供方，为其提供了系统化的SaaS工具和全链路运营服务。在系统端，群脉用标准化的SaaS产品替代传统高成本的定制小程序，既满足了OATLY对页面设计的个性化需求，又支持高频的营销活动快速上线。在运营端，群脉从公域引流到私域沉淀，助力OATLY打造沉浸式消费场景。消费者在微信小程序中可以浏览品牌故事、参与互动活动、获取专属优惠，整个体验从发现到购买无缝衔接。

消费者可沉浸于品牌故事、参与趣味活动、领取专属优惠，整个体验从发现到购买一气呵成。品牌推出的“夏日燕麦冰饮挑战”，邀请消费者分享创意饮品，迅速点燃社交媒体热潮。这种场景化体验，不仅让消费者购买燕麦奶，更让他们感受到环保和健康的生活态度。

OATLY的实践，连接了饮料零售的即时性需求与情感共鸣。年轻消费者通过短视频接触OATLY的环保故事，在小程序参与活动，购买决策水到渠成。这种购买前互动的策略，在提升品牌影响力的同时，还在咖啡和茶饮场景中显著拉动销量。OATLY的成功启示，饮料零售需通过场景创新，融入消费者日常生活，创造超越产品的价值。

关系迷局

从交易到共生

传统饮料零售视交易为终点：消费者买走一瓶饮品，品牌便转向下一单。然而，饮料行业高复购、低客单价的特性，使这种模式难以为继。消费者可能因价格诱惑或新品上市随意切换品牌，忠诚度低成为行业痛点。零售3.0时代倡导“成交即锁客”，通过持续互动和个性化服务，将消费者从一次性买家转变为品牌伙伴。

味全乳业在低温乳品市场的突围，展现了关系重构的魅力。低温乳品依赖高频复购，传统促销往往收效甚微。味全打造“全全岛”微信小程序，以卡通IP“全全”为核心，融合会员服务、社交裂变和趣味活动。消费者通过签到、分享或活动积累积分，兑换限量周边或参与抽奖。与王饱饱联名的“1元拼团”活动，6小时内吸引700人参与，新客占比92%，43%在三个月内复购。

味全还通过数据洞察，精准推荐低脂乳品给健康人群，或儿童饮品给亲子家庭。趣味化的限时挑战和拼团活动，让购买过程充满乐趣，消费者自然融入品牌生态，成为长期伙伴。这种模式直击饮料零售的忠诚度痛点，通过情感连接和社交裂变，增强消费者粘性。味全的实践揭示，饮料零售的未来在于将交易升华为价值共生，点滴互动铸就长期关系。

这些路径共同指向一个真相：饮料零售的成功在于创造价值，而非单纯追逐流量。品牌需整合线上线下触点，通过数字化工具和情感化连接，满足消费者的即时需求和情感期待。

饮料零售的下半场，胜负不再取决于广告声量或渠道密度，而是谁能更精准地叩响消费者心门。健力宝用场景创新让饮品主动“找到”消费者；OATLY以购买前互动融入健康生活方式；味全通过关系重构点燃价值共生。这些实践揭示，饮料零售的未来在于精准触达和深层连接。

在高频消费、竞争激烈的饮料市场，品牌需拥抱数字化，点燃即时场景，打造个性化体验。无论是用物码营销激活消费热情，还是用私域运营拉近情感距离，饮料零售商都在探索价值创造的新边界。未来，行业将向智能化、情感化加速迈进，饮料零售的明天，属于那些与消费者共创故事的先行者。

纽脉医疗启动赴港IPO 推动结构性心脏病介入产品创新研发

专注于介入人工心脏瓣膜系统的研发与产业化的上海纽脉医疗科技股份有限公司（下称“纽脉医疗”）正式启动赴港IPO。8月4日，证监会国际部披露了纽脉医疗提交的《境外首次公开发行股份(包括普通股、优先股等各类股票及股票派生的形式)审批》材料。一旦获得受理，就意味着纽脉医疗很快将在港交所递交招股书。

天眼查显示，至今纽脉医疗已完成5轮融资，今年7月纽脉医疗完成股份制改革，目前注册资本6.6亿元。

纽脉医疗成立于2015年，专注于介入人工心脏瓣膜系统的研发与产业化（针对心脏瓣膜疾病），公司在上海、北京、成都等地有超过10000平米的研发和生产基地，包括研发实验室、物理、化学、微生物测试平台和万级GMP洁净生产车间。公司项目已得到国家科技部十三五项目和上海市科委科技支撑项目等研发基金支持，且累计申请专利160余项。

目前，纽脉医疗主要业务聚焦于结构性心脏病的全套介入治疗方案，包含二尖瓣置换（TMVR）及修复（TMVr）、主动脉瓣置换（TAVR）及介入技术辅助器械；此外，公司还有多个结构性心脏病领域的创新产品处于研发阶段，未来将为患者提供全面的解决方案。

据了解，心脏瓣膜疾病是一种结构性心脏病，可通过外科手术治疗。迄今为止，心脏瓣膜疾病的外科手术分为：传统的开胸手术（SAVR）、微创瓣膜手术、经导管瓣膜治疗（TVT）。其中利用TVT技术共有四种治疗方法分别被称作：经导管主动脉瓣置换术（TAVR）、经导管肺动脉瓣置换术（TPVR）、经导管二尖瓣置换术（TMVR）、经导管三尖瓣置换术（TTVR）。

随着瓣膜介入治疗技术的突破性发展，经导管瓣膜置换及修复技术已成为国际心血管器械研发的重要领域之一，而TAVR是心脏瓣膜领域竞争的主战场。其中爱德华生命科技、美敦力、波士顿科学三大巨头占据了全球90%以上的TAVR市场，而国内产商普遍处于成长初期阶段。

据悉，相较其他国产厂商TAVR产品主要采用自膨式设计，纽脉医疗的Prizvalve产品采用球扩式设计，具有术后起搏器植入率低等潜在优势；此外，球扩式主动脉瓣在治疗生物瓣衰败关闭不全等方面也有很大的优势，目前，公司的Prizvalve在数例研究性临床中成功用于瓣中瓣治疗。

今年6月，纽脉医疗自主研发的创新产品Valveclip-M经导管二尖瓣修复系统（简称“Valveclip-M系统”）通过国家药品监督管理局（NMPA）审批，获准进入创新医疗器械特别审查程序，即“绿色通道”。这是纽脉医疗继Mi-thos®经导管二尖瓣置换系统和Prizvalve®经导管主动脉瓣膜系统后，第三个进入“绿色通道”的产品。纽脉医疗也成为唯一一家在瓣膜置换与修复领域拥有三个“绿色通道”的企业。

据了解，Valveclip-M系统是纽脉医疗自主研发的经股静脉二尖瓣缘对缘修复器械。目前，Valveclip-M系统已启动注册临床研究，有望在不久的将来获证上市。

天眼查显示，纽脉医疗已有5轮融资，投资方包括淡马锡，云锋基金、创伴基金、奥博资本、达晨财智、博远资本、张科领弋、君紫投资等。

最新一轮融资在今年3月，纽脉医疗完成逾亿美元C轮融资，将用于公司加速结构性心脏病介入产品的研发，并推进二尖瓣置换、修复产品及球扩式主动脉瓣置换产品的临床试验及注册。完成融资后，今年7月纽脉医疗完成股份制改造，7月13日注册资本增值6.6亿元。股权机构上，董事长股东虞奇峰为纽脉医疗大股东，直接持有23.23%股份。