宅耕,在城市生活里做一天“都市农夫”
在我上小学的时候,自然课通常要求学生自己在家种一小盆植物,养到学期末再拿来学校分享。那时最经常种的是豌豆,每次都要从外面刨一盆土回来,配上一个款泉水瓶改装的自制洒水壶。每天精心照料,各种呵护,想起来童趣盎然~
现在住在城市里的小孩可能就比较难找回这种童趣了。不过有一群互联网创业者想要竭力改变这一点。
iGrow宅耕科技是一家base在杭州的创业公司,代表产品是两款全自动绿植培养新硬件。
植物蛋
“植物蛋”是一款针对儿童群体的绿植生长机。和名字一样,这款产品的外形是一颗椭圆形的蛋,蛋的上半部分可以扭开,中间有一根支架,打开后就可以在蛋里种各种各样的植物了。
在植物蛋的顶端有一个圆形的按钮,植物生长所需的光、水、气、养等控制系统全部集中在了这个按键里。孩子只需要一键操作,简单明了。另外,产品还配备了精准水位计,确保植物生长所需的水分一目了然。
因为是面向儿童群体,产品在外观颜色上有多种选择,分为单色版( 白/蓝/粉/黑)和彩色版,后期还将推出纪念版和涂鸦版。
家用机
除了这款儿童机,iGrow还有一款家用机,叫做全自动植物生长机,是面向成年人的产品。
这款硬件造型相对硬朗一些,因为是做给都市人用的,为了让用户省心,机器可以自动控制光照供应+自动控制营养液与水分补给,实现傻瓜式种植。机子配备的LED光照系统,一个月耗电量在12度左右。
这款机子目前适配的品种有三十多种,包括蔬菜、花卉、水果、中草药等。
联合创始人李祖谬告诉36氪,iGrow全自动生长机采用的是气雾栽培的方式,种植速度上比土壤栽培快一倍以上,并且和普通的无土栽培方式有本质不同,从种子、小苗、扦插开始,可以实现无气候限制的室内种植。
“现在我们常常能听到黑客、创客这样的词语,iGrow想要让跟多人的人变成耕客 ,让他们在都市生活中也能不出门就享受到农耕的乐趣。除了成年人,儿童也一样,iGrow的植物蛋可以让都市里长大的孩子也能接触到自然,对儿童早教这方面来说是很有益处的。”李祖谬说。
销售和渠道
在产品销售上,李祖谬表示,除了硬件,他们还提供全套的种植套件支持,包括耗材(营养液)、种苗、水壶、花盆等等。
市场渠道方面:杭州本地为直营、其他区域为市级代理商,iGrow未来真正想实现的是打造一个落地的O2O平台。为了达到这一点,配套服务需要先落地。
“线上其实是一个入口,在入口之后就要考虑落地的问题。我们在第一阶段主要是为市级代理商落地布局。小区域范围内,则争取可以先形成线上线下的连接。”李祖谬说。
我问李祖谬,卖产品时考虑过订阅式这种模式吗?
李祖谬告诉我,这个模式他们之前有过考虑,但目前还没有进行推送,可能要等到明年。未来等品种多了之后,iGrow还会租售结合的模式。具体方案可能是用户交一定的押金,然后三个月的时间,每天收一块钱租金,借着机子进行体验。
现阶段,iGrow每卖一台机器就赠送一份耗材,这些耗材可以供用户种植3-5次。
产品打法
在打法上,iGrow选择先从观赏性绿植入手,在进行早期用户教育和市场培育,并且用户大规模体验完硬件产品之后,再循序渐进的切入蔬菜水果等品类,最终打造一种家庭农业、都市宅耕的生活方式。
为了打造这种生活文化,iGrow还尝试进行了一些试点:他们在杭州地区会举办一些小型的线上沙龙,进行关于“宅耕”的知识、养护等方面的分享。根据分享用户还能赚取一定的积分,这些积分在后续又可以产生一些其他的动作。李祖谬表示,线下沙龙最终也将从杭州推广到全国地区。
行业壁垒
目前市面上在做这类产品的公司并不多,iGrow在今后打算怎样建造自己的产品壁垒呢?
“我们打造的壁垒主要有这么几块。种苗:跟几家大公司进行合作,包括上海爱腾,云南玫瑰苗,日本进口营养液的独家采购,还有一批来自于国外荷兰的高级种苗等等。除了种苗之外,进口耗材、营养液配套也是竞争门槛。未来如果需要进一步加固自己的竞争壁垒,我们也不排除自己有自己的室内疫苗基地。”李祖谬这样说。
目前iGrow的两款产品家用机和儿童机的售价分别是1180元和598元人民币。年底打算发起A轮融资的计划,公司称今年的目标是三千万实际回款,明年则达到一个亿。
慈禧诅咒?大麻合法化的国家,已经变成什么样子了?
2022年,有一个叫丹雅的42岁的美国女子结婚,婚宴上,她和丈夫精心准备了美食,招待70位客人。
可没吃几口,宾客们突发恶疾,有的人突然起身,大喊大叫,还有的人跳上餐桌疯狂扭动身体。
还有人说,自己不知道为啥,啊就突然多了一些多余的情感,想和周围异性当众干点不能过审的事。
过了一阵子,情况更严重了,大家纷纷身体刺痛、心悸、呕吐,被紧急送医治疗了。

等警察来现场之后才发现,好家伙,这婚宴的葡萄酒、千层面和各种甜品里都掺了大麻精油,而干这事的居然就是新娘。
警察一问,丹雅也非常委屈,说自己可是真心实意地想给亲朋好友们推荐大麻的呀,可大家都误会她,一直不肯接受她的好意,太让她伤心了。
难得今天婚礼是她的主场,她干脆现场带货,给大家来点小小的大麻震撼,双喜临门。
听完她的逻辑,警察当场变成了表情包。

其实,这种摘除小脑的操作,对外国那些吸大麻的人来说是家常便饭。
前段时间,德国把娱乐大麻给合法化了,这新闻一出,在咱们的网络上很是吵了一波架。
我发现很多人讨论的时候,没抓到重点,因为咱们国内禁毒做得好,导致许多人对大麻放开后会发生什么,一无所知,对那帮老外们为啥放弃治疗也不太了解。
这个问题其实不难回答,德国是刚刚放开,可加拿大和美国可是开放了有好几年了,到底合法化以后是什么样子,看看不就知道了嘛。去调查一下他们的产业,你立马就会知道,很多人说的话,其实都是站不住脚的。
比如有一个很经典的说法,说的是“合法以后收税,可以赚大钱”。
这话听起来很合理,因为大家眼里的毒贩子都是这样的:

巧了,猪和驴,啊不是,美国和加拿大也是这么想的。
你一查美加那些合法化的地方,真实情况是啥呢:加拿大安大略省国营大麻2018年血亏4200万,美国加州倒贴1亿补助合法大麻产业。
我知道不少小伙伴们看到这里肯定是这个表情:
怎么个事儿?你们贩毒还能亏钱?蒋校长也菜不到这个程度吧?

难道说,这一切,真的是叶赫那拉的诅咒?

但等你仔细了解了以后,你又会明白,外国人现在这个样子,一切都是合情合理的。
今天,南瓜就带大伙儿看一看,外国的大麻产业,到底有多搞笑,到底是怎么走到今天这一步的。
1
2021年,美国密歇根州的医护人员突然接待了一大批,兴高采烈叫着嚷着要打疫苗的人。
医护们还很纳闷,这帮人之前不都说疫苗里被美国政府安了芯片,有毒,死活不肯种吗?
怎么现在又肯了?
然后他们就发现,原来是当地的大麻销售商宣布,为了支持疫苗普及,新老顾客带着接种证明,就可以来店里换免费大麻。
这一波,爱国商人,抗疫先锋了属于是。

这还不是最离谱的,疫情时抢购各种居家隔离物资的场景,大家估计还记得。但是,在荷兰、美国等地方,有一帮人第一时间赶去抢的,不是物资,是大麻。
你看他们抢购的样子,你都会情不自禁地觉得我们和他们划分在一个物种里简直让人头疼。

感受到顾客需求后,大麻公司果断拓宽业务范畴,跟优步合作,贴心地给大家搞了大麻外卖,送货上门。

新模式用户体验非常好,所以后来,就出现了专门做大麻外卖的公司,拼写EAZE。
啊我们可以叫它“麻了么” 。
你一进他们这个“麻了么”的网站,第一件事就是让你填地址,填完之后三秒钟就可以开始购物,有网页版也有APP版。

以前你听说美国人“抽大麻”,大概就是B级片里演员们拿着个粗糙的管状物往嘴里怼。
可这个商城里可供选择的商品,可以说是琳琅满目。
如果你买的是1-4g的便宜的大麻,里面的四氢大麻酚(THC)的含量大概是24%-27%左右。

你如果买的是高级货,THC的含量能到93、94%。还分镇静型,提神型多种类型。

除了主产品,还有副产品,什么大麻软糖啊、大麻巧克力啊、大麻饼干啊:


四氢大麻酚贴片,看描述应该类似于那种和抽烟效果一样的尼古丁贴片,直接贴皮肤上。

除了外卖产业,还有农家乐。
拳王泰森,自己本来就抽这玩意儿,几年前他和特朗普等商界大牛一番交谈后,提前布局,在大麻还没完全合法化时,就在加州租了240亩地,钻法律空子把种植园保护了起来,甚至还专门还找了雇佣兵来看守,哎,妈妈再也不怕叶师傅切我的中路啦!
等2018年加州宣布娱乐大麻合法化,泰森的产品刚好上市。他多项发力,买卖不说,还让人花钱来自己这里聚众嗨,度假旅游抽麻party一条龙,大麻农家乐,加上主题乐园和种植辅导等周边。
当初因为吃喝嫖赌以及职业生涯完蛋欠下的巨债,让他几年就还清了。

为了应对市场需要,美国和加拿大一些大学甚至开设了大麻专业。
每年的4月20号,还是他们的国际大麻日,瘾君子的双11。
今年4月20号,咱们台湾省就有一帮蠢货去游行,试图在台湾省也复刻外国的作死经验。

现在外国的华人们给孩子找学上,最怕的就是完蛋,我小孩被大麻包围了。

2
可是往前算几十年,不管是在美国还是加拿大,大麻都是违法的。
这个门是怎么被撞开的呢?
你去看历史,你会发现各个国家给大麻开门揖盗的历史都高度相似。
举个例子,加拿大有一个大麻界的传奇人物,叫马克·埃默里 ,绰号“大麻王子” 。

这人生下来就是个营销鬼才,9岁就做了一个卖邮票的公司,11岁卖二手图书。
这时候是1969年,大麻只在加拿大民间部分流通。但埃默里很喜欢,准备把这个行业做大做强。
1979年,有一个政客请埃默里帮自己做宣传,效果很不错,这次经历给了他很大的灵感。
什么东西想要赚大钱,先得在政治上做宣传。
埃默里先去美国,进口了一批大麻杂志。6、70年代,美国流行嬉皮士运动,飞叶子是社会文化,大麻杂志应运而生。

这玩意是言论自由,你总不能说看个杂志也犯法吧?
这些杂志的宣传口径,和今天很多人说的如出一辙,都是说大麻毒性没那么强,哪儿有别人说得那么可怕,它成瘾性都不如香烟和啤酒。
有人说致死性不一样呀,杂志就说美国每年因为抽水马桶受伤的人都有4万人,你怎么不把马桶给Ban了呢?
到后来,杂志就开始宣传,抽大麻可以提神醒脑,增强智力,好东西啊。
1994年,埃默里建了一个自己的大麻杂志,叫“大麻文化”,还开了一家大麻商店,卖大麻种子。
这杂志居然教我犯法,本来加国年轻人想大声地呵斥它,但它实在是太大了。

那时候全世界都还没有进入移动互联网时代,但埃默里的营销思路已经领先了20年。
卖大麻的时候,他会把名字改成“观赏性植物”,而且全国包邮到货,全程私密,快递小哥绝不知道你买的是什么!
如果你之前没有抽过大麻,那没事,第一盎司优惠,啊我们首充只要6块钱就送5星英雄!主打的就是一个破窗效应。
在埃默里的努力下,原本在民间零星的大麻生意,逐渐开始崭露头角,而且,只要抽过了大麻的人,多半都会为了把自己的行为合理化,成为埃默里的粉丝,队伍像异鬼军团一样越滚越大。
等人数足够多了,埃默里就找到自己的政客朋友,砸钱开始游说大麻杂志和医用大麻合法。
大麻的确是有医疗用处的,许多病人需要这个,埃默里很聪明,真正有煽动力的理论,不是一个一看上去就是错误的,而是有部分合理性的。
这个理由在北美非常冠冕堂皇,为什么这么说呢?
因为北美医药巨头的药,很多是有成瘾性的,他们最喜欢干的事,就是用一个成瘾性药物替代另一个,饮鸩止渴。
比如美国普渡制药生产的奥施康定止痛片,在北美非常火,他们当时有一个广告,是一个病人说自己因为伤痛长期滥用含阿片类成瘾效果的止痛片,全靠奥施康定帮他夺回了人生。这个“我夺回了我的人生”的魔性广告词在北美家喻户晓,堪称北美的“今年过节不收礼呀”。

于是乎,全美所有医生都向病人推荐奥施康定止痛片,你有点头疼脑热就给你开几大盒。
但实际上,这款药其中一个有效成分是海洛因的近亲。
允许他上市的药监局工作人员进普渡制药当了高管;给病人推荐这款药的医生得到了抽成;共和党获得了竞选资金。
唯一的代价仅仅是吃死了56万屁民嘛,这有什么?
老百姓恨这帮药企恨得牙痒痒。

后来,美国顶尖医学期刊又发布论文,说,大麻对身体的损伤比奥施康定等美国常用的止痛药都小。
两害相权取其轻嘛。
埃默里找的这个理由,在普通人看来,又帮病人减轻了痛苦,又能让药企吃瘪,天然就站在舆论高地上。
那些重病患者多痛苦啊?你们还不许他们自己在家里种点大麻止痛?
什么,你说老百姓在家里种的到底是用来干嘛的到时候监管不了?在大是大非面前你居然谈现实,你还有人性吗?
全世界所有娱乐大麻合法化的地方,都是从医用合法化开始的,而且,这里的医用合法化一直都不是“允许用在医学上”,而是“允许百姓家里种植”。
医用和宣传口子开了以后,埃默里与时俱进做了大麻网站。

加拿大抽大麻的人群逐渐蔓延到政府部门,大麻非罪化实现了。
2000年,埃默里创立大麻党,这个党派的诉求非常明确。
埃默里为了炒作,专门去找了美国DEA的缉毒沙皇约翰·沃尔特斯,花钱跟他共进午餐。

一个毒枭,找缉毒警察吃饭,这高启强和安欣的既视感太强了。
这个逆天活儿直接让埃默里引爆了社交媒体。
这次碰瓷的后果是,2005年,美国DEA要求加拿大警察把埃默里抓了引渡到美国,让他蹲了4年牢。
但是埃默里要的就是这个效果。
美国越是针对他,炒作效果就越好,他在信众里的威望就越高。
2010年出狱的时候,埃默里大张旗鼓,在温哥华的胜利广场上演讲,百万粉丝为他欢呼。
这时候的加拿大,从民间到政客都习惯了大麻的氛围,2015年,大麻给加拿大带来了46亿的GDP。
有一个比埃默里更年轻,更帅气,也有抽大麻经历的政客给大伙儿担保,只要选我上去,我一定推动大麻合法化!
这个年轻政客,叫特鲁多。
特鲁多上台以后没有食言,2018年,门终于被撞开了,加拿大正式把娱乐用大麻合法化。

美国的大麻合法化进程和加拿大齐头并进,模板复刻,仅仅只是细节上略有不同。
美国总统尼克松在位期间,曾宣布发起禁毒战争。
但后来大家发现,因为大麻抓进去的,“碰巧”都是黑人、反战嬉皮士,这些人多是支持民主党的。

尼克松是共和党,选民以保守派为主。尼克松抓这帮人,可以塑造一种“反对我的都是毒狗”的声音,还可以物理阻止对方投票,一举两得。
后来民主党为了反击,就想出了一条“妙计",我直接推“大麻合法化”,你不就抓不了我的选民了吗?
对于想抽大麻的人来说,合法化的好处自不待言。
对民主党来说,推动大麻合法化,能打击对手的钱袋子,能增加自己的选票,何乐而不为?
最魔幻的是,那些痛恨毒品泛滥的人也支持大麻,因为美国本来就是全世界最大的毒品消费国,美国以世界5%的人口,消费了全世界60%的毒品。
大麻这种入门级毒品,在他们看来都是沙沙水啦。
支持入门级毒品合法,既能替代那些非法的烈性毒品,也能让医药巨头吃瘪,驱虎吞狼。
到现在,美国已经有19个州娱乐大麻合法化了。
2000年以前,《纽约时报》在新闻里提到大麻时,关键词都是“犯罪”。可最近20年里,他们越来越强调的关键词变成了“合法化”、“医疗”。

马斯克买下推特之后,推特就成了全美首个允许放大麻广告的社交平台了。可以想象的是,政策蔓延到联邦层面,那是早晚的事儿。

那当初撞门时,这帮人的设想,什么可以收税赚钱啊,可以打击非法大麻黑市啊,可以规范化好监管啊这些,都实现了没呢?
3
今年3月,美国新奥尔良市的警察局长来到议会,向议会诸公痛陈警察大楼过于破旧,老鼠到处爬。
在描述的时候,她说了一句极其搞笑的话:老鼠正在啃食我们证物室的大麻,它们都嗨了

很多人肯定会好奇,大麻不是都合法了吗?你们警方为什么还缴获了这么多?
哎,盲生,你发现了华点。
因为自从搞了合法化,非法大麻的销量,是远远高过合法的。
美国曾经有家Medmen的公司,号称大麻界的苹果,店开在纽约第五大道上,一进门,他们的室内装潢,销售氛围,都尽显高端,一度估值达到了16亿。

谁都觉得以美国这个市场潜力,他们是商界一颗冉冉升起的新星呀。
结果没过两年,他们直接倒闭了。关门的时候他们还说“我一定会回来的”,可到现在都没回来,凉得透透的。

原因其实很简单,就是合法大麻生意做不下去。
这个Medmen门店的装修费、门店费、员工工资,每一项都不是小钱。
最要命的,就是鼓吹大麻合法化那帮人常说的“高税率”。
根据外国网友的介绍,他在这家店里买大麻,普遍要交30%左右的税,太贵了。逛过一次基本就不会来第二次了。
人家都抽大麻了,人在乎个屁的品质,我干嘛要买价高质次的呢?
而且,因为合法化了,警察根本就管不了。你说你去处理抽大麻的人吧,找不到理由,现在两块大麻放在这儿,你告诉我哪一块是合法的,哪一块是非法的。
你说你去抄非法大麻店吧,这产业放开之后犹如雨后春笋,根本抓不过来。

于是乎,北美大麻产业,劣币驱逐良币,非法干死合法,而且完全符合自由市场,整个市场蒸蒸日上,就你们合法的店生存艰难,你想甩锅只能往哈耶克那儿甩。
根据西方媒体自己给出的数据,加拿大合法的5年间,大麻店从几百家增加到了3000多家,如果算上非法的,估计得有好几万了。
300家的时候你警察都管不住,你还想管住几万家?
纽约市有家非法大麻店甚至有段时间故意挑衅,开在了皇后区检察院的对面,等着政府来封自己。

加州的合法大麻店入不敷出,还要政府拿纳税人的钱来倒贴给产业。
合法化的几年间,与大麻相关的急诊和入院人数增加了20%,急诊室的就诊率增加了13倍,产生的医疗成本需要占用数以亿计的财政支出。
从社会治安到经济,爽的是非法商家和民间,政府层面是亏麻了。
美国科罗拉多有个“恐龙镇”,这个镇一半区域恰好在犹他州,是典型的三不管地带,这镇子原本是个“鬼镇”,没几户人。
结果大麻合法化之后,当地居民引进大麻种植,居然脱贫致富了。

德比切镇,原本是个石油小镇,因为页岩油产业发展荒废了。
眼看道友靠大麻翻身,当地居民以69:65票的微弱优势,做了个违背祖宗的决定,没过多久也和道友一起笑嘻了。

有人好奇,你们这些地方不都是保守派清教徒吗?现在全民制毒贩毒,对得起你们坐着“五月花”号过来的先人吗?
可他们也很实诚:话不要乱讲话啊,我告你毁谤你知道吗,这个东西是合法的哟,那美国医药巨头比我们作恶多多了,你们怎么不去抓他们?
据美国大麻咨询公司的数据显示,近90%的大麻经营者能够盈利,超过四分之一的种麻人年收入超过100万美元。
但和之前少数大公司垄断市场不同的是,从2020年开始,在大麻这门生意中赚钱的反而是个体户、小企业。
你要是呼吁重新禁止,大面积打击小作坊,那舆论和选票的压力可是覆舟之水哦。

这就是这个产业在美加的现状。
大麻早已泛滥,一大堆政客为这门生意背书,许多老百姓靠这个吃饭,谁看了都是没救了等死吧。
除了放弃治疗之外,只有甩锅中国才能维持得了生活这个样子。
浙江有家科技公司,是专门研发无土栽培设备的,毕竟咱们中国人种菜是刻在DNA里的,研究这个很合理吧?

有一天,宅耕科技的CEO收到了一封来自美国的邮件,这个人说自己是宅耕的铁粉,因为他成功用这个设备种出了大麻。
这个人一边对老总连连感谢,一边还向他展示了自己的“成果”。
结果没几天后,美国的媒体开始疯狂炒作,说中国用黑科技攻陷了美国的大麻市场。

2023年,美国《华尔街日报》记者写了篇报道,说仅仅在美国缅因州,警方就发现了230个华人开的大麻种植点,而且绝大部分是非法的,他们根本不给我们上税!
这篇车轱辘话反复想强调的,无非是想说这一切“都是阿共仔的阴谋啦”!
但我们都知道,真实原因就是他们自己太菜,他们但凡能有我们三分之一的禁毒力度和社会舆论支持,也不会闹到今天这个地步。
今年3月,美国洛杉矶市一大麻加工厂发生火灾,现场浓烟冲天。145名消防员花了整整一小时才将火扑灭。

可离谱的是,比消防员更快出现的,是当地许多居民。
但他们不是来灭火的,他们一看冒烟的是以前“上货”的地方,都想顺着浓烟飘散的方向嘬两口。
一边是工厂浓烟滚滚,烟尘遮天蔽日,一边是一群人面朝黑烟,贪婪吮吸,无知无畏,最丑逆行,俨然一副王朝末年的颓唐画卷,啊,自由的空气是多么的香甜。
也许正如网友调侃的那样,拿了大清赔款的,终有一日,自己也会变成大清。

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